१९६० मध्ये कॅलिफोर्नियातील एका प्रयोगशाळेत पहिला ‘सुसंगत प्रकाशकिरण’ निर्माण झाला, त्या घटनेला आता ६० वर्षांहून अधिक काळ लोटला आहे. लेझरचे संशोधक, टी. एच. मैमन यांनी म्हटल्याप्रमाणे, “लेझर म्हणजे समस्येच्या शोधात असलेले एक समाधान आहे.” एक साधन म्हणून लेझर, औद्योगिक प्रक्रिया, ऑप्टिकल कम्युनिकेशन आणि डेटा कंप्युटिंग यांसारख्या अनेक क्षेत्रांमध्ये हळूहळू प्रवेश करत आहे.
‘इन्व्होल्यूशनचे राजे’ म्हणून ओळखल्या जाणाऱ्या चिनी लेझर कंपन्या, बाजारातील हिस्सा मिळवण्यासाठी ‘मोठ्या प्रमाणातील विक्रीनुसार किंमत’ या धोरणावर अवलंबून असतात, परंतु घटत्या नफ्याची किंमत त्यांना मोजावी लागते.
देशांतर्गत बाजारपेठेत तीव्र स्पर्धा निर्माण झाली आहे, आणि लेझर कंपन्यांनी आता चीनी लेझर्ससाठी एका 'नवीन खंडात' जाण्यासाठी आपला मोर्चा वळवला आहे. २०२३ मध्ये, चायना लेझरने अधिकृतपणे आपल्या 'परदेशातील वाटचालीच्या पहिल्या वर्षाला' सुरुवात केली. या वर्षी जूनच्या अखेरीस जर्मनीतील म्युनिक इंटरनॅशनल लाईट एक्स्पोमध्ये २२० हून अधिक चीनी कंपन्यांनी एकत्रितपणे सहभाग घेतला, ज्यामुळे यजमान जर्मनी वगळता सर्वाधिक प्रदर्शक असलेला तो देश ठरला.
जहाजाने दहा हजार पर्वत पार केले आहेत का? चायना लेझर स्थिर राहण्यासाठी ‘मोठ्या प्रमाणावरील उत्पादना’वर कसा विसंबून राहू शकते, आणि आणखी पुढे जाण्यासाठी तिने कशावर विसंबून राहिले पाहिजे?
१. “सुवर्ण दशका”पासून “रक्तस्राव होणाऱ्या बाजारपेठे”पर्यंत
उदयोन्मुख तंत्रज्ञानाचा प्रतिनिधी म्हणून, देशांतर्गत लेझर उद्योगाचे संशोधन उशिरा सुरू झाले नाही, तर आंतरराष्ट्रीय संशोधनाच्या जवळपास त्याच वेळी सुरू झाले. जगातील पहिला लेझर १९६० मध्ये तयार झाला. जवळपास त्याच वेळी, ऑगस्ट १९६१ मध्ये, चायनीज ॲकॅडमी ऑफ सायन्सेसच्या चांगचुन इन्स्टिट्यूट ऑफ ऑप्टिक्स अँड मेकॅनिक्समध्ये चीनच्या पहिल्या लेझरचा जन्म झाला.
त्यानंतर, जगात मोठ्या लेझर उपकरण कंपन्या एकामागून एक स्थापन झाल्या. लेझरच्या इतिहासाच्या पहिल्या दशकात बायस्ट्रॉनिक आणि कोहेरेंट यांचा जन्म झाला. १९७० च्या दशकापर्यंत, II-VI आणि प्रिमा यांची एकामागून एक स्थापना झाली. मशिन टूल्समधील अग्रणी असलेल्या ट्रम्पची सुरुवातही १९७७ मध्ये झाली. २०१६ मध्ये अमेरिकेच्या दौऱ्यावरून CO₂ लेझर परत आणल्यानंतर ट्रम्पच्या लेझर व्यवसायाला खरी चालना मिळाली.
औद्योगिकीकरणाच्या मार्गावर, चिनी लेझर कंपन्यांनी तुलनेने उशिरा सुरुवात केली. हान्स लेझरची स्थापना १९९३ मध्ये, हुआगोंग टेक्नॉलॉजीची स्थापना १९९९ मध्ये, चुआंगशिन लेझरची स्थापना २००४ मध्ये, जेपीटीची स्थापना २००६ मध्ये आणि रेकस लेझरची स्थापना २००७ मध्ये झाली. या तरुण लेझर कंपन्यांना 'सर्वात आधी सुरुवात करण्याचा फायदा' (first-mover advantage) नाही, परंतु त्यांच्याकडे नंतर झेप घेण्याची गती आहे.
गेल्या १० वर्षांत, चीनी लेझर उद्योगाने 'सुवर्ण दशक' अनुभवले आहे आणि 'देशांतर्गत प्रतिस्थापन' जोरात सुरू आहे. २०१२ ते २०२२ पर्यंत, माझ्या देशाच्या लेझर प्रक्रिया उपकरण उद्योगाचा चक्रवाढ वार्षिक वाढ दर १०% पेक्षा जास्त असेल आणि २०२२ पर्यंत उत्पादन मूल्य ८६.२ अब्ज युआनपर्यंत पोहोचेल.
गेल्या पाच वर्षांत, फायबर लेझर बाजारपेठेत देशांतर्गत पर्यायांना इतक्या वेगाने प्रोत्साहन मिळाले आहे की ते उघड्या डोळ्यांनाही दिसू शकते. पाच वर्षांत देशांतर्गत फायबर लेझर्सचा बाजारहिस्सा ४०% पेक्षा कमीवरून जवळपास ७०% पर्यंत वाढला आहे. चीनमधील आघाडीची फायबर लेझर कंपनी असलेल्या अमेरिकन आयपीजीचा (IPG) बाजारहिस्सा २०१७ मधील ५३% वरून २०२२ मध्ये २८% पर्यंत मोठ्या प्रमाणात घसरला आहे.
आकृती: २०१८ ते २०२२ पर्यंत चीनच्या फायबर लेझर बाजारपेठेतील स्पर्धेचे स्वरूप (माहिती स्रोत: चायना लेझर इंडस्ट्री डेव्हलपमेंट रिपोर्ट)
कमी-शक्तीच्या बाजारपेठेचा तर उल्लेखच नको, जिथे मुळात देशांतर्गत पर्याय उपलब्ध झाले आहेत. उच्च-शक्तीच्या बाजारपेठेतील “१०,०००-वॅटच्या स्पर्धे”वरून असे दिसते की, देशांतर्गत उत्पादक एकमेकांशी स्पर्धा करत आहेत आणि “चायना स्पीड” पूर्णपणे दाखवत आहेत. १९९६ मध्ये जगातील पहिला १०-वॅटचा औद्योगिक-दर्जाचा फायबर लेझर बाजारात आणल्यापासून ते पहिला १०,०००-वॅटचा फायबर लेझर बाजारात आणण्यापर्यंत आयपीजीला १३ वर्षे लागली, तर दुसरीकडे रेकस लेझरला १० वॅटवरून १०,००० वॅटपर्यंत मजल मारायला फक्त ५ वर्षे लागली.
१०,०००-वॅटच्या स्पर्धेत, देशांतर्गत उत्पादक एकामागून एक सामील झाले आहेत आणि स्थानिकीकरण चिंताजनक वेगाने वाढत आहे. आजकाल, १०,००० वॅट ही काही नवीन संज्ञा राहिलेली नाही, तर उद्योगांसाठी सतत चालणाऱ्या लेझरच्या क्षेत्रात प्रवेश करण्याचे ते एक तिकीट बनले आहे. तीन वर्षांपूर्वी, जेव्हा चुआंगशिन लेझरने शांघाय म्युनिक लाईट एक्स्पोमध्ये आपला २५,०००-वॅटचा फायबर लेझर प्रदर्शित केला होता, तेव्हा तिथे मोठी गर्दी झाली होती. तथापि, या वर्षी विविध लेझर प्रदर्शनांमध्ये, "१०,००० वॅट" हे उद्योगांसाठी एक मानक बनले आहे आणि ३०,००० वॅट, ६०,०००-वॅट हे लेबलदेखील आता सामान्य झाले आहे. या वर्षी सप्टेंबरच्या सुरुवातीला, पेंटियम आणि चुआंगशिनने जगातील पहिले ८५,०००-वॅटचे लेझर कटिंग मशीन सादर करून लेझर वॅटेजचा विक्रम पुन्हा मोडला.
या टप्प्यावर, १०,०००-वॉटची स्पर्धा संपुष्टात आली आहे. मध्यम आणि जाड प्लेट कटिंगच्या क्षेत्रात, लेझर कटिंग मशीनने प्लाझ्मा आणि फ्लेम कटिंगसारख्या पारंपरिक प्रक्रिया पद्धतींची जागा पूर्णपणे घेतली आहे. लेझरची शक्ती वाढवल्याने आता कटिंगच्या कार्यक्षमतेत लक्षणीय वाढ होणार नाही, उलट खर्च आणि ऊर्जेचा वापर वाढेल.
आकृती: २०१४ ते २०२२ या कालावधीत लेझर कंपन्यांच्या निव्वळ व्याजदरांमधील बदल (माहिती स्रोत: विंड)
१०,०००-वॅटची स्पर्धा जरी पूर्णपणे यशस्वी ठरली असली, तरी तीव्र 'किंमत युद्धा'ने लेझर उद्योगाला मोठा धक्का दिला. फायबर लेझर्सचा देशांतर्गत वाटा वाढायला केवळ ५ वर्षे लागली आणि फायबर लेझर उद्योगाला प्रचंड नफ्यातून कमी नफ्यावर यायलाही केवळ ५ वर्षे लागली. गेल्या पाच वर्षांत, प्रमुख देशांतर्गत कंपन्यांसाठी बाजारपेठेतील आपला वाटा वाढवण्यासाठी किंमत कपातीची धोरणे हे एक महत्त्वाचे साधन ठरले आहे. देशांतर्गत लेझर्सनी 'विक्रीच्या प्रमाणासाठी किंमतीचा सौदा' करून परदेशी उत्पादकांशी स्पर्धा करण्यासाठी बाजारात मोठ्या प्रमाणात प्रवेश केला आहे आणि 'किंमत युद्ध' हळूहळू अधिक तीव्र झाले आहे.
२०१७ मध्ये १०,०००-वॉटचा फायबर लेझर तब्बल २० लाख युआनला विकला गेला. २०२१ पर्यंत, देशांतर्गत उत्पादकांनी त्याची किंमत ४ लाख युआनपर्यंत कमी केली आहे. आपल्या प्रचंड किमतीच्या फायद्यामुळे, रेकस लेझरने २०२१ च्या तिसऱ्या तिमाहीत प्रथमच आयपीजीच्या (IPG) बरोबरीने बाजारहिस्सा गाठला आणि देशांतर्गत पर्यायाच्या क्षेत्रात एक ऐतिहासिक यश मिळवले.
२०२२ मध्ये प्रवेश करताना, देशांतर्गत लेझर कंपन्यांची संख्या सतत वाढत असल्याने, लेझर उत्पादक एकमेकांशी स्पर्धेच्या ‘इन्व्होल्यूशन’ (उलटफेर) टप्प्यात पोहोचले आहेत. लेझरच्या किंमत युद्धातील मुख्य लढाईचे मैदान १-३ किलोवॅट कमी-शक्तीच्या उत्पादन विभागातून ६-५० किलोवॅट उच्च-शक्तीच्या उत्पादन विभागाकडे सरकले आहे आणि कंपन्या अधिक शक्तीचे फायबर लेझर विकसित करण्यासाठी स्पर्धा करत आहेत. किंमत कूपन, सेवा कूपन आणि काही देशांतर्गत उत्पादकांनी तर ‘शून्य डाउन पेमेंट’ योजना सुरू केली, ज्यामध्ये डाउनस्ट्रीम उत्पादकांना चाचणीसाठी उपकरणे विनामूल्य दिली जातात, यामुळे स्पर्धा अधिक तीव्र झाली आहे.
या चक्राच्या शेवटी, घाम गाळणाऱ्या लेझर कंपन्यांना चांगल्या नफ्याची अपेक्षा नव्हती. २०२२ मध्ये, चीनी बाजारात फायबर लेझर्सच्या किमती वार्षिक तुलनेत ४०-८०% नी कमी होतील. काही उत्पादनांच्या देशांतर्गत किमती आयात केलेल्या किमतींच्या एक दशांशपर्यंत कमी झाल्या आहेत. कंपन्या नफ्याचे प्रमाण टिकवून ठेवण्यासाठी प्रामुख्याने शिपमेंट्स वाढवण्यावर अवलंबून आहेत. देशांतर्गत फायबर लेझर क्षेत्रातील मोठी कंपनी रेकस (Raycus) ने शिपमेंट्समध्ये वार्षिक तुलनेत लक्षणीय वाढ अनुभवली आहे, परंतु तिचे ऑपरेटिंग उत्पन्न वार्षिक तुलनेत ६.४८% नी घटले आहे आणि तिचा निव्वळ नफा वार्षिक तुलनेत ९०% पेक्षा जास्त घसरला आहे. ज्या देशांतर्गत उत्पादकांचा मुख्य व्यवसाय लेझर्स आहे, त्यापैकी बहुतेकांना २०२२ मध्ये निव्वळ नफ्यात मोठी घट दिसून येईल.
आकृती: लेझर क्षेत्रातील “किंमत युद्धाचा” कल (माहिती स्रोत: सार्वजनिक माहितीमधून संकलित)
चिनी बाजारातील 'किंमत युद्धात' आघाडीच्या परदेशी कंपन्यांना फटका बसला असला तरी, त्यांच्या मजबूत पायामुळे त्यांच्या कामगिरीत घट न होता वाढ झाली आहे.
डच तंत्रज्ञान कंपनी ASML च्या EUV लिथोग्राफी मशीन लाइट सोर्स व्यवसायावरील TRUMPF ग्रुपच्या मक्तेदारीमुळे, आर्थिक वर्ष २०२२ मध्ये त्यांच्या ऑर्डरचे प्रमाण मागील वर्षीच्या याच कालावधीतील ३.९ अब्ज युरोवरून ५.६ अब्ज युरोपर्यंत वाढले, जी मागील वर्षाच्या तुलनेत ४२% ची लक्षणीय वाढ आहे; ग्वांग्लियानच्या अधिग्रहणामुळे आर्थिक वर्ष २०२२ मध्ये गाओयीच्या विक्रीतून मिळणारा महसूल मागील वर्षाच्या तुलनेत ७% ने वाढला आणि ऑर्डरचे प्रमाण ४.३२ अब्ज अमेरिकी डॉलरवर पोहोचले, जी मागील वर्षाच्या तुलनेत २९% ची वाढ आहे. सलग चौथ्या तिमाहीत कामगिरी अपेक्षेपेक्षा चांगली झाली.
लेझर प्रक्रियेसाठी सर्वात मोठी बाजारपेठ असलेल्या चिनी बाजारात पिछाडीवर पडल्यानंतरही, परदेशी कंपन्या विक्रमी उच्च कामगिरी साध्य करू शकतात. आघाडीच्या आंतरराष्ट्रीय कंपन्यांच्या लेझर विकासाच्या प्रवासातून आपण काय शिकू शकतो?
२. “उभ्या एकीकरणा” विरुद्ध “कर्ण एकीकरणा”
खरं तर, देशांतर्गत बाजारपेठ १०,००० वॅटपर्यंत पोहोचून 'किंमत युद्ध' सुरू होण्यापूर्वीच, आघाडीच्या परदेशी कंपन्यांनी वेळेच्या आधीच विलीनीकरणाची एक फेरी पूर्ण केली आहे. तथापि, त्यांनी जी गोष्ट 'वळवली' ती किंमत नसून, उत्पादनाची मांडणी आहे आणि त्यांनी विलीनीकरण व अधिग्रहणांच्या माध्यमातून उद्योग साखळीच्या एकीकरणाचा विस्ताराचा मार्ग सुरू केला आहे.
लेझर प्रक्रियेच्या क्षेत्रात, आंतरराष्ट्रीय आघाडीच्या कंपन्यांनी दोन वेगवेगळे मार्ग स्वीकारले आहेत: एकाच उत्पादन उद्योग साखळीभोवती उभ्या एकात्मतेच्या मार्गावर, आयपीजी (IPG) एक पाऊल पुढे आहे; तर दुसरीकडे, ट्रम्पफ (TRUMPF) आणि कोहेरेंट (Coherent) यांसारख्या कंपन्यांनी 'तिरकस एकात्मता' निवडली आहे, म्हणजेच उभी एकात्मता आणि 'दोन्ही हातांनी' आडवा प्रादेशिक विस्तार. या तीन कंपन्यांनी अनुक्रमे आपापली युगे सुरू केली आहेत, म्हणजेच आयपीजीने प्रतिनिधित्व केलेले ऑप्टिकल फायबर युग, ट्रम्पफने प्रतिनिधित्व केलेले डिस्क युग आणि कोहेरेंटने प्रतिनिधित्व केलेले गॅस (एक्सायमरसह) युग.
फायबर लेझर्सच्या बाजारपेठेत आयपीजीचे वर्चस्व आहे. २००६ मध्ये सूचीबद्ध झाल्यापासून, २००८ मधील आर्थिक संकट वगळता, कंपनीचे परिचालन उत्पन्न आणि नफा उच्च पातळीवर राहिले आहेत. फायबर लेझर उद्योग साखळीच्या सुरुवातीच्या टप्प्यात व्हर्टिकल इंटिग्रेशन करण्यासाठी, आयपीजीने २००८ पासून फोटोनिक्स इनोव्हेशन्स, जेपीएसए, मोबियस फोटोनिक्स आणि मेनारा नेटवर्क्स यांसारख्या ऑप्टिकल आयसोलेटर्स, ऑप्टिकल कपलिंग लेन्सेस, फायबर ग्रेटिंग्ज आणि ऑप्टिकल मॉड्यूल्स यांसारख्या उपकरण तंत्रज्ञान असलेल्या अनेक उत्पादकांचे अधिग्रहण केले आहे.
२०१० पर्यंत, आयपीजीचे ऊर्ध्वगामी उभ्या एकात्मतेचे (अपवर्ड व्हर्टिकल इंटिग्रेशन) काम मूलतः पूर्ण झाले होते. कंपनीने मुख्य घटकांची जवळपास १००% स्व-उत्पादन क्षमता प्राप्त केली, जी तिच्या प्रतिस्पर्धकांपेक्षा लक्षणीयरीत्या जास्त होती. याव्यतिरिक्त, तिने तंत्रज्ञानात आघाडी घेतली आणि जगातील पहिल्या फायबर अँप्लिफायर तंत्रज्ञानाचा मार्ग अग्रणी बनवला. फायबर लेझर्सच्या क्षेत्रात आयपीजी जागतिक वर्चस्वाच्या सिंहासनावर भक्कमपणे विराजमान झाली होती.
आकृती: आयपीजी उद्योग साखळी एकीकरण प्रक्रिया (माहिती स्रोत: सार्वजनिक माहितीचे संकलन)
सध्या, 'किंमत युद्धात' अडकलेल्या देशांतर्गत लेझर कंपन्यांनी 'व्हर्टिकल इंटिग्रेशन'च्या टप्प्यात प्रवेश केला आहे. औद्योगिक साखळीच्या सुरुवातीच्या टप्प्यातच व्हर्टिकल इंटिग्रेशन करून आणि मुख्य घटकांचे स्व-उत्पादन साध्य करून, बाजारात उत्पादनांचा प्रभाव वाढवला जातो.
२०२२ मध्ये, ‘किंमत युद्ध’ अधिकाधिक गंभीर होत असल्याने, मुख्य उपकरणांच्या स्थानिकीकरणाच्या प्रक्रियेला पूर्ण गती मिळेल. अनेक लेझर उत्पादकांनी लार्ज-मोड फील्ड डबल-क्लॅडिंग (ट्रिपल-क्लॅडिंग) यटरबियम-डोपड लेझर तंत्रज्ञानामध्ये मोठे यश मिळवले आहे; पॅसिव्ह घटकांच्या स्व-निर्मित दरात लक्षणीय वाढ झाली आहे; आयसोलेटर, कॉलिमेटर, कंबाइनर, कपलर आणि फायबर ग्रेटिंग यांसारखे देशांतर्गत पर्याय अधिकाधिक लोकप्रिय आणि परिपक्व होत आहेत. रेकस आणि चुआंगशिन यांसारख्या अग्रगण्य कंपन्यांनी व्हर्टिकल इंटिग्रेशनचा मार्ग अवलंबला आहे, फायबर लेझरच्या क्षेत्रात खोलवर गुंतल्या आहेत आणि वाढीव तंत्रज्ञान संशोधन व विकास आणि विलीनीकरण व अधिग्रहणांच्या माध्यमातून हळूहळू घटकांवर स्वतंत्र नियंत्रण मिळवले आहे.
जेव्हा अनेक वर्षांपासून चाललेले 'युद्ध' शमले, तेव्हा प्रमुख उद्योगांच्या औद्योगिक साखळीच्या एकीकरण प्रक्रियेला गती मिळाली आणि त्याच वेळी, लहान आणि मध्यम आकाराच्या उद्योगांनी सानुकूलित उपायांमध्ये (customized solutions) भिन्न स्पर्धा साधली. २०२३ पर्यंत, लेझर उद्योगातील किंमत युद्धाचा कल कमकुवत झाला आणि लेझर कंपन्यांच्या नफ्यात लक्षणीय वाढ झाली. रेकस लेझरने २०२३ च्या पहिल्या सहामाहीत ११२ दशलक्ष युआनचा निव्वळ नफा मिळवला, जी ४१२.२५% ची मोठी वाढ होती, आणि अखेरीस 'किंमत युद्धाच्या' छायेतून बाहेर पडली.
दुसऱ्या 'अप्रत्यक्ष एकीकरण' विकास मार्गाचे ठळक उदाहरण म्हणजे ट्रम्प ग्रुप. ट्रम्प ग्रुपने सुरुवातीला एक मशिन टूल कंपनी म्हणून सुरुवात केली. सुरुवातीला लेझर व्यवसायात प्रामुख्याने कार्बन डायऑक्साइड लेझर्सचा समावेश होता. नंतर, त्यांनी ह्युटिंगर (१९९०), हास लेझर कंपनी लिमिटेड (१९९१), सॅक्सनी मशिन टूल्स अँड स्पेशल मशिन टूल्स कंपनी लिमिटेड (१९९२) यांचे अधिग्रहण करून आपला सॉलिड-स्टेट लेझर व्यवसाय विस्तारला. लेझर आणि वॉटर कटिंग मशिन व्यवसायात, १९९९ मध्ये पहिला प्रायोगिक डिस्क लेझर सादर करण्यात आला आणि तेव्हापासून त्याने डिस्क मार्केटमध्ये आपले वर्चस्व कायम ठेवले आहे. २००८ मध्ये, ट्रम्पने आयपीजीशी स्पर्धा करू शकणाऱ्या एसपीआय कंपनीचे ४८.९ दशलक्ष अमेरिकी डॉलर्समध्ये अधिग्रहण करून फायबर लेझर्सना आपल्या व्यवसाय क्षेत्रात आणले. त्यांनी अल्ट्राफास्ट लेझर्सच्या क्षेत्रातही वारंवार पाऊले उचलली आहेत. या कंपनीने टप्प्याटप्प्याने अल्ट्राशॉर्ट पल्स लेझर उत्पादक ॲम्फोस (२०१८) आणि ॲक्टिव्ह फायबर सिस्टीम्स जीएमबीएच (२०२२) यांचे अधिग्रहण केले आहे, आणि डिस्क, स्लॅब व फायबर ॲम्प्लिफिकेशन यांसारख्या अल्ट्राफास्ट लेझर तंत्रज्ञानाच्या मांडणीतील उणीव भरून काढण्याचे काम सातत्याने करत आहे. डिस्क लेझर्स, कार्बन डायऑक्साइड लेझर्स आणि फायबर लेझर्स यांसारख्या विविध लेझर उत्पादनांच्या क्षैतिज मांडणीव्यतिरिक्त, ट्रम्प ग्रुप औद्योगिक साखळीच्या उभ्या एकात्मतेमध्येही चांगली कामगिरी करतो. ही कंपनी डाउनस्ट्रीम कंपन्यांना संपूर्ण यंत्रसामग्री उत्पादने पुरवते आणि मशिन टूल्सच्या क्षेत्रातही तिला स्पर्धात्मक फायदा आहे.
आकृती: ट्रम्प ग्रुपच्या औद्योगिक साखळी एकीकरणाची प्रक्रिया (माहिती स्रोत: सार्वजनिक माहितीचे संकलन)
हा मार्ग मुख्य घटकांपासून ते पूर्ण उपकरणांपर्यंत संपूर्ण उत्पादन लाइनचे उभ्या दिशेने स्व-उत्पादन करण्यास, विविध तांत्रिक लेझर उत्पादनांची आडव्या दिशेने मांडणी करण्यास आणि उत्पादनाच्या कक्षा सतत विस्तारण्यास सक्षम करतो. लेझर क्षेत्रातील आघाडीच्या देशांतर्गत कंपन्या, हान्स लेझर आणि हुआगोंग टेक्नॉलॉजी, याच मार्गाचे अनुसरण करत असून, वर्षभर कार्यरत महसुलाच्या बाबतीत देशांतर्गत उत्पादकांमध्ये अनुक्रमे पहिल्या आणि दुसऱ्या क्रमांकावर आहेत.
पुरवठा साखळीच्या सुरुवातीच्या आणि शेवटच्या टप्प्यांमधील सीमा अस्पष्ट होणे हे लेझर उद्योगाचे एक वैशिष्ट्यपूर्ण लक्षण आहे. तंत्रज्ञानाच्या एकीकरण आणि मॉड्यूलीकरणामुळे, प्रवेशाची अट फारशी कठीण नाही. स्वतःचा पाया आणि भांडवली प्रोत्साहन असूनही, विविध क्षेत्रांमध्ये 'नवीन क्षेत्रे खुली' करण्यास सक्षम असलेले देशांतर्गत उत्पादक फार कमी आहेत. अलिकडच्या वर्षांत, इतर देशांतर्गत उत्पादकांनी हळूहळू आपली एकीकरण क्षमता मजबूत केली आहे आणि औद्योगिक साखळीच्या सीमा हळूहळू अस्पष्ट केल्या आहेत. मूळ पुरवठा साखळीतील सुरुवातीचे आणि शेवटचे टप्पे यांच्यातील संबंध हळूहळू स्पर्धकांमध्ये रूपांतरित झाले आहेत, ज्यात प्रत्येक टप्प्यावर तीव्र स्पर्धा आहे.
तीव्र स्पर्धेमुळे चीनचा लेझर उद्योग झपाट्याने परिपक्व झाला आहे, ज्यामुळे परदेशी प्रतिस्पर्धकांना न घाबरणारा एक 'वाघ' निर्माण झाला आहे आणि स्थानिकीकरणाची प्रक्रिया वेगाने पुढे जात आहे. तथापि, यामुळे अतिरेकी 'किंमत युद्धे' आणि एकजिनसी स्पर्धेची 'जीवन-मरणाची' परिस्थिती देखील निर्माण झाली आहे. चिनी लेझर कंपन्यांनी 'रोल्स'वर अवलंबून आपले स्थान पक्के केले आहे. भविष्यात त्या काय करतील?
३. दोन उपाययोजना: नवीन तंत्रज्ञान सादर करणे आणि परदेशी बाजारपेठांचा शोध घेणे.
तांत्रिक नवोपक्रमावर अवलंबून, आपण कमी किमतीत बाजारपेठेत स्थान मिळवण्यासाठी होणारा प्रचंड पैसा खर्च करण्याची समस्या सोडवू शकतो; लेझरच्या निर्यातीवर अवलंबून, आपण देशांतर्गत बाजारपेठेतील तीव्र स्पर्धेची समस्या सोडवू शकतो.
भूतकाळात, चिनी लेझर कंपन्यांना परदेशी कंपन्यांशी बरोबरी साधण्यासाठी संघर्ष करावा लागला आहे. देशांतर्गत पर्यायांवर लक्ष केंद्रित करण्याच्या संदर्भात, प्रत्येक मोठ्या बाजारपेठेतील तेजीचे नेतृत्व परदेशी कंपन्या करतात, आणि स्थानिक ब्रँड्स १-२ वर्षांच्या आत वेगाने पुढे येतात व परिपक्व झाल्यावर देशांतर्गत उत्पादने आणि अनुप्रयोगांची जागा घेतात. सध्या, उदयोन्मुख संलग्न उद्योगांमध्ये अनुप्रयोग तैनात करण्यात परदेशी कंपन्या पुढाकार घेत आहेत, तर देशांतर्गत उत्पादने पर्यायांना प्रोत्साहन देत आहेत, अशी एक घटना अजूनही दिसून येते.
"बदल" केवळ "जागा घेण्याच्या" प्रयत्नांपुरता मर्यादित राहू नये. सध्या चीनचा लेझर उद्योग स्थित्यंतराच्या उंबरठ्यावर असताना, देशांतर्गत उत्पादकांच्या प्रमुख लेझर तंत्रज्ञान आणि परदेशी देशांमधील दरी हळूहळू कमी होत आहे. सक्रियपणे नवीन तंत्रज्ञान तैनात करणे आणि विविध क्षेत्रांमध्ये आघाडी घेण्याचा प्रयत्न करणे, हेच महत्त्वाचे आहे, जेणेकरून "विक्रीच्या प्रमाणानुसार किंमत ठरवण्याच्या" नशिबातून बाहेर पडता येईल.
एकंदरीत, नवीन तंत्रज्ञानाच्या मांडणीसाठी पुढील औद्योगिक संधी ओळखणे आवश्यक आहे. लेझर प्रक्रियेने शीट मेटल कटिंगचे वर्चस्व असलेले कटिंगचे युग आणि नवीन ऊर्जा क्रांतीमुळे चालना मिळालेले वेल्डिंगचे युग अनुभवले आहे. पुढील औद्योगिक चक्र पॅन-सेमीकंडक्टरसारख्या सूक्ष्म-प्रक्रिया क्षेत्रांकडे वळू शकते आणि संबंधित लेझर्स व लेझर उपकरणांमुळे मोठ्या प्रमाणावर मागणी निर्माण होईल. उद्योगाचा “जुळणी बिंदू” देखील उच्च-शक्तीच्या सतत कार्यरत राहणाऱ्या लेझर्सच्या मूळ “१०,०००-वॅट स्पर्धेतून” अति-लघु स्पंद लेझर्सच्या “अति-वेगवान स्पर्धेत” बदलेल.
अधिक उपविभाजित क्षेत्रांचा विशेषतः विचार केल्यास, आपण नवीन तंत्रज्ञान चक्रादरम्यान नवीन उपयोजन क्षेत्रांमधील "शून्यापासून एकपर्यंत" झालेल्या महत्त्वपूर्ण प्रगतीवर लक्ष केंद्रित करू शकतो. उदाहरणार्थ, २०२५ नंतर पेरोव्स्काईट पेशींचा वापर दर ३१% पर्यंत पोहोचण्याची अपेक्षा आहे. तथापि, सध्याची लेझर उपकरणे पेरोव्स्काईट पेशींच्या प्रक्रियेतील अचूकतेच्या गरजा पूर्ण करू शकत नाहीत. लेझर कंपन्यांना मुख्य तंत्रज्ञानावर स्वतंत्र नियंत्रण मिळवण्यासाठी, उपकरणांचा एकूण नफा वाढवण्यासाठी आणि भविष्यातील बाजारपेठ वेगाने काबीज करण्यासाठी आगाऊ नवीन लेझर उपकरणे तैनात करणे आवश्यक आहे. याव्यतिरिक्त, ऊर्जा साठवण, वैद्यकीय सेवा, डिस्प्ले आणि सेमीकंडक्टर उद्योग (लेझर लिफ्ट-ऑफ, लेझर ॲनीलिंग, मास ट्रान्सफर), "एआय + लेझर मॅन्युफॅक्चरिंग" इत्यादींसारख्या आश्वासक उपयोजन क्षेत्रांवरही लक्ष केंद्रित करणे आवश्यक आहे.
देशांतर्गत लेझर तंत्रज्ञान आणि उत्पादनांच्या सातत्यपूर्ण विकासामुळे, चिनी उद्योगांसाठी परदेशात जाण्यासाठी लेझर हे एक ओळखपत्र बनेल अशी अपेक्षा आहे. २०२३ हे लेझरच्या परदेशात जाण्याचे 'पहिले वर्ष' आहे. तातडीने प्रवेश करण्याची गरज असलेल्या विशाल परदेशी बाजारपेठांसमोर, लेझर उपकरणे त्यांच्या संबंधित अंतिम उपयोजन उत्पादकांच्या पाठोपाठ परदेशात जातील, विशेषतः चीनचा 'सर्वात आघाडीचा' लिथियम बॅटरी आणि नवीन ऊर्जा ऑटोमोबाइल उद्योग, ज्यामुळे लेझर उपकरणांच्या निर्यातीसाठी संधी उपलब्ध होतील. समुद्र ऐतिहासिक संधी घेऊन येतो.
सध्या, परदेशात जाणे हे उद्योगक्षेत्रात एकमत झाले आहे आणि प्रमुख कंपन्यांनी परदेशातील आपला विस्तार करण्यासाठी सक्रियपणे पावले उचलण्यास सुरुवात केली आहे. गेल्या वर्षी, हान्स लेझरने अमेरिकेतील बाजारपेठ शोधण्यासाठी अमेरिकेत “ग्रीन एनर्जी इंडस्ट्री डेव्हलपमेंट कंपनी लिमिटेड” नावाची उपकंपनी स्थापन करण्यासाठी ६० दशलक्ष अमेरिकी डॉलर्सची गुंतवणूक करण्याची योजना जाहीर केली; लियानयिंगने युरोपीय बाजारपेठ शोधण्यासाठी जर्मनीमध्ये एक उपकंपनी स्थापन केली आहे आणि सध्या अनेक युरोपीय बॅटरी कारखान्यांसोबत ओईएम (OEMs) सोबत तांत्रिक देवाणघेवाण करण्यासाठी सहकार्य करत आहे; हायमिक्सिंग देखील देशांतर्गत आणि परदेशी बॅटरी कारखाने व वाहन उत्पादकांच्या परदेशी विस्तार प्रकल्पांद्वारे परदेशी बाजारपेठा शोधण्यावर लक्ष केंद्रित करेल.
चिनी लेझर कंपन्यांसाठी परदेशात जाण्यासाठी किमतीचा फायदा हा हुकमी पत्ता आहे. देशांतर्गत लेझर उपकरणांना किमतीचा स्पष्ट फायदा आहे. लेझर्स आणि मुख्य घटकांच्या स्थानिकीकरणानंतर, लेझर उपकरणांची किंमत लक्षणीयरीत्या कमी झाली आहे आणि तीव्र स्पर्धेमुळेही किमती खाली आल्या आहेत. आशिया-पॅसिफिक आणि युरोप ही लेझर निर्यातीची मुख्य ठिकाणे बनली आहेत. परदेशात गेल्यानंतर, देशांतर्गत उत्पादकांना स्थानिक दरांपेक्षा जास्त किमतीत व्यवहार पूर्ण करता येतील, ज्यामुळे त्यांच्या नफ्यात मोठी वाढ होईल.
तथापि, चीनच्या लेझर उद्योगाच्या एकूण उत्पादन मूल्यात लेझर उत्पादनांच्या निर्यातीचे प्रमाण अजूनही कमी आहे, आणि परदेशात जाताना अपुरा ब्रँड प्रभाव आणि कमकुवत स्थानिकीकरण सेवा क्षमता यांसारख्या समस्यांना तोंड द्यावे लागेल. खऱ्या अर्थाने ‘प्रगती’ करण्यासाठी हा अजूनही एक लांब आणि खडतर मार्ग आहे.
चीनमधील लेझरच्या विकासाचा इतिहास हा रानटी कायद्यावर आधारित क्रूर संघर्षाचा इतिहास आहे.
गेल्या दहा वर्षांत, लेझर कंपन्यांनी ‘१०,०००-वॅट स्पर्धा’ आणि ‘किंमत युद्ध’ यांचा अनुभव घेतला आहे आणि देशांतर्गत बाजारपेठेत परदेशी ब्रँड्सशी स्पर्धा करू शकणारी एक ‘अग्रणी फळी’ तयार केली आहे. पुढील दहा वर्षे देशांतर्गत लेझर उद्योगासाठी ‘नुकसान होणाऱ्या बाजारपेठेतून’ तांत्रिक नवोपक्रमाकडे आणि देशांतर्गत पर्यायातून आंतरराष्ट्रीय बाजारपेठेकडे वळण्यासाठी एक निर्णायक क्षण असेल. केवळ हा मार्ग योग्य रीतीने चालूनच, चीनी लेझर उद्योग ‘मागे राहून सोबत धावण्यापासून’ ‘नेतृत्व करण्याकडे’ झेप घेऊ शकतो.
पोस्ट करण्याची वेळ: २३ ऑक्टोबर २०२३
